General
IntermediateFulltime
Languages
German - NativeEnglish - Mastery
Skills
Key Account ManagementLead GenerationSales Processcommunication skillsSalesSoftware BusinessSaasStartupsConsultingNegotiationCRMCustomer acquisitionSales ManagementAccount managementB2BPrivate EquityBusiness Development

Description

Wir sind auf der Suche nach einem Business Development Manager/in (f/m/d) für unser Team

Als Business Development Manager/in hast Du eine zentrale Rolle in unserem BizDev-Team und trägst wesentlich zum Wachstum unseres Unternehmens bei. Hochmotiviert und eigenverantwortlich generierst Du neue Deals und pflegst bestehende Kundenbeziehungen. Dabei hast Du es mit anspruchsvollen Mitarbeitern auf Führungsebene aus dem Beratungs-, Private Equity- und Corporate-Segment zu tun. Der Aufbau individueller Kundenbeziehungen macht Dir Spaß. Du bist empathisch, verlässlich und aufgeschlossen und entwickelst ein ernsthaftes Interesse an den Herausforderungen Deiner Kunden.

Du bist Teil eines schnell expandierenden Unternehmens und stehst im engen Austausch mit der Geschäftsführung. Mit Deinen Kollegen agierst Du als Team und arbeitest Hand in Hand mit anderen Abteilungen. Business Development ist Dein Ding - hungrig, wettbewerbsorientiert und mit dem Willen, zu gewinnen. Gemeinsam mit dem Team erreichst und überfüllst Du sportlich ambitionierte Quartalsziele.

Deine Aufgaben  

  • Du trägst zum Erfolg unserer Kunden bei und unterstützt sie mit Falcon bei ihren anspruchsvollsten Transformations- und Strategiezielen   
  • Du schaffst proaktiv neue Geschäfte mit bestehenden und potenziellen Kunden   
  • Deine Deals bearbeitest Du individuell, konsequent und ausdauernd per Mail und Telefon   
  • Key Account-Pflege schreibst Du groß und kümmerst Dich regelmäßig um Prospects, Leads und Bestandskunden   
  • Neben eigenen Deals bearbeitest Du auch die Deals, die über unsere Website generiert wurden   
  • Im Closing managst Du Multi-Stakeholder-Settings und schließt Verträge gemäß unserer Contract-Policies selbständig ab   
  • Für Meetings und Präsentationen triffst Du Kunden und Leads immer wieder auch persönlich   
  • Unser CRM und weitere Sales-Tools nutzt Du gerne und intensiv, hältst alle Deals effizient im Blick und hast ein Auge für kontinuierliche Verbesserungen   
  • Du baust umfassende Produktkenntnisse von Falcon und unseren begleitenden Customer Success-Leistungen auf und vertiefst diese stetig   
  • Bei aller Sales-Agilität, siehst Du das „Big-Picture“ und denkst in Funnels, Kommunikationsfolgen und Prozessen   
  • Last, but not least: „Das Leben ist kein Ponyhof“ …von gelegentlichen Misserfolgen und Rückschlägen lässt Du Dich nicht unterkriegen

 Was Du mitbringen solltest  

  • Du hast einen BA/MA-Abschluss oder gleichwertige Berufserfahrung   
  • Du hast mehrere Jahre Erfahrung im ausgehenden B2B-Vertrieb sowie in der Akquisition neuer Geschäfte, vorzugsweise im Verkauf digitaler Produkte und Dienstleistungen   
  • Du besitzt ausgezeichnete Beziehungsmanagement- und Kommunikationsfähigkeiten   
  • Du verfügst über gute Zeitmanagement-Skills und kommunizierst sowohl mündlich als auch schriftlich klar und verbindlich   
  • Du kannst Prioritäten setzen, mehrere Projekte verwalten und Zeitpläne einhalten   
  • Qualität ist Dir wichtig, Rechtschreibfehler, Zahlendreher, falsche Anreden & Co. passieren Dir nur in Ausnahmefällen   
  • Ein bis zwei kürzere Geschäftsreisen in der DACH Region pro Monat sind kein Problem für Dich   
  • Dein äußeres Erscheinungsbild ist gepflegt, passt zu Deinem Produkt und Deinen Kunden   
  • Deutsch beherrscht Du ausgezeichnet in Wort und Schrift, Dein Englisch ist verhandlungssicher

Weitere Pluspunkte  

  • Wir sind digital und nutzen Pipedrive, Slack, Trello und vieles mehr, das sollte Dir gefallen und etwas sagen   
  • Beratungs-, Finanz- und Projektmanagement Know-How können ein wesentlicher Vorteil sein   
  • Interesse an Wirtschaft, Unternehmen, Strategie und Transformation finden wir klasse – unsere Kunde sicher auch   
  • Eine spannendes Hobby, eine weitere Fremdsprache, ein Guinessbuch-Eintrag – das gewisse etwas, was Dich anders und menschlich macht und Dein Profil abrundet – macht aus Dir den richtigen Fit für unser Team

Unser Angebot  

  • Du wirst Teil eines hochmotivierten Teams und arbeitest direkt mit der Geschäftsführung zusammen   
  • Du hast die Chance, ein aufstrebendes Unternehmen ausschlaggebend mitzugestalten und steigst in den herausfordernden und rasant wachsenden SaaS-B2B-Markt ein   
  • In unserem Office im Herzen Hamburgs, erwarten Dich ein agiles Arbeitsumfeld, großartige Kollegen und echte Mitgestaltung   
  • Teamevents und eine Menge Spaß neben der Arbeit sind auch mit im Paket   
  • Für Dein leibliches Wohl ist mit Kaffee und Snacks gesorgt